Le secret pour rédiger une copie de vente efficace

Cet article est basé sur l’épisode 105 du podcast ProBlogger.

Cette semaine, je veux parler de la rédaction de copies de vente.

Maintenant, vous préférez probablement écrire un article de blog plutôt que de vendre quelque chose. Vous êtes peut-être même devenu blogueur juste pour pouvoir éviter Rédigez une copie de vente.

Cependant, il s’agit d’une compétence importante, surtout si vous souhaitez monétiser votre blog en vendant des produits ou des services. Et je vais faire un petit exercice pour vous mettre d’humeur à l’écrire.

Vendre sans pourrir

Si vous vous sentez mal à l’idée de vendre, vous n’êtes pas seul. À un moment donné, je travaillais dans la vente dans un magasin de fournitures de bureau, et ce travail m’a fait me sentir mal aussi. J’étais gêné de convaincre les gens d’acheter quelque chose dont ils n’avaient peut-être pas besoin ou même qu’ils ne voulaient pas.

La vente est une chose avec laquelle j’ai toujours eu du mal, même en tant que blogueuse à plein temps. Heureusement, en tant que blogueur, j’ai entendu Ed Dale parler lors d’une conférence SuperFastBusiness. Et dans sa présentation, Ed a dit quelque chose qui m’a vraiment impressionné. Il a dit: «Vendre ne devrait pas être une question d’amener les gens à acheter quelque chose dont ils n’ont pas vraiment besoin. La vente doit concerner le soulagement de la douleur et la création. « 

Souffrir pour réussir

D’accord, commençons par l’exercice. Cela ne devrait prendre que cinq minutes environ, et tout ce dont vous avez besoin est un stylo et du papier (ou un clavier et un ordinateur si vous préférez taper plutôt qu’écrire).

Voici la première partie de l’exercice: pensez à vos lecteurs et dans les deux minutes qui suivent, notez autant de douleur, problème, peur, besoin, etc. que vous pouvez l’imaginer, lié à votre produit ou service .

Cela pourrait être une douleur profonde. Cela pourrait être un peu douloureux. Cela peut être une douleur justifiée. Cela pourrait être une douleur un peu égoïste. Ils peuvent être tangibles ou un peu plus personnels. Cela pourrait être quelque chose comme « Je ne sais pas comment faire quelque chose et c’est douloureux ». Ou cela pourrait être quelque chose de plus personnel comme « Je me sens seul » ou « Je me sens comme un échec ». Ce n’est pas important. Écrivez-le simplement.

J’espère que vous avez maintenant une longue liste de la douleur de vos lecteurs. Il est maintenant temps de répéter l’exercice. Juste cette fois, écrivez tout ce que vos lecteurs veulent attirer.

Quels résultats voulez-vous? Quels résultats voulez-vous? Quels sont tes rêves? Qu’est-ce que vous voulez? Quels bénéfices recherchent-ils que votre produit ou service pourrait offrir? Écrivez-les tous sans vous censurer.

Il est maintenant temps d’écrire votre copie de vente, en utilisant la douleur et les gains que vous avez notés pour «vendre» votre produit ou service. Parce qu’au lieu de dire à vos lecteurs ce qu’il peut, vous pouvez maintenant leur dire comment cela peut soulager leur douleur et leur donner ce qu’ils veulent gagner.

Craie et le fromage

Deux jours après la conférence, j’étais de retour à mon bureau en train de terminer un e-mail de vente pour un livre électronique dont nous faisions la promotion à l’école de photographie numérique. (La personne qui rédigeait habituellement nos e-mails de vente a terminé juste avant la conférence.) J’ai commencé à rédiger l’e-mail de pré-conférence, mais j’étais coincé à écrire tout sur les caractéristiques du produit et le prix . Alors je l’ai laissé jusqu’à mon retour de la conférence.

Et je suis tellement content de l’avoir fait.

J’ai réglé la minuterie sur mon iPhone et j’ai passé les deux minutes suivantes à écrire autant de douleur de mes lecteurs à propos du livre électronique que je pouvais l’imaginer. Ensuite, j’ai redémarré le chronomètre et noté toutes les victoires auxquelles je pouvais penser.

À la fin, j’avais noté environ 25 douleurs et gains. J’ai ensuite mis en évidence les principaux problèmes et gains de chaque liste et j’en ai entouré quelques-uns que je pensais que ce livre électronique pourrait aider à soulager ou à fournir.

Et puis j’ai commencé à écrire. Seulement cette fois, je n’ai pas écrit sur les raisons pour lesquelles le produit était bon. Je n’ai pas écrit sur ses fonctionnalités ou son prix. Je n’ai même pas écrit sur l’offre. Au lieu de cela, j’ai écrit sur la douleur que je savais qu’ils ressentaient et les rêves que je savais qu’ils avaient. Et puis je leur ai présenté le produit qui, je le savais, aiderait à combler le fossé entre cette douleur et ce gain.

J’ai regardé ce que j’avais écrit et je l’ai comparé à ma tentative précédente. C’était comme de la craie et du fromage. Ma première ébauche portait sur le produit, la seconde sur mon lecteur. Dans ma première ébauche, j’ai essayé de convaincre les gens d’acheter quelque chose. Mais la deuxième étape consistait à proposer une solution à quelque chose que je savais que mes lecteurs recherchaient déjà.

Ces cinq minutes de réflexion sur la douleur et le gain pour mes lecteurs ont non seulement changé l’e-mail lui-même, mais aussi l’énergie avec laquelle je l’ai écrit.

Plus tard cette semaine, nous avons lancé une campagne de deux e-mails sur le même produit. Cette fois, j’ai écrit sur quelques problèmes différents que je savais que ce produit résoudrait. L’email s’est très bien converti. Mais j’ai aussi reçu des courriels de mes lecteurs les remerciant d’avoir vendu le livre électronique. Et lorsque les gens vous remercient de les convaincre d’acheter votre produit, un rêve devient réalité.

Au-delà du pitch de vente

Cet exercice m’a vraiment aidé à faire une meilleure copie de vente. Et je suis sûr que cela fera la même chose pour vous. Mais cela peut aussi être utile d’autres manières.

Cela peut vous aider à décider quel produit ou service offrir en premier lieu. Pensez à la douleur dont vos lecteurs veulent être soulagés et aux choses qu’ils aimeraient avoir ou réaliser. Pourriez-vous proposer un produit ou un service qui leur donnera ce qu’ils veulent?

Si vous envisagez de créer un nouveau blog ou d’affiner votre niche, pensez à ce que vous pourriez écrire pour soulager leur douleur ou satisfaire leurs désirs. Vous pouvez même utiliser cet exercice pour créer de nouveaux sujets ou catégories pour votre blog actuel.

Si vous souhaitez créer un opt-in pour encourager les gens à s’inscrire à votre newsletter, cela peut être le moyen idéal pour vous aider à décider quoi offrir comme incitation.

Réglez vos minuteries

Que vous vendiez un produit ou un service, développiez des idées pour un produit ou essayiez simplement de comprendre ce qui pourrait intéresser vos lecteurs, je vous recommande d’essayer cet exercice. Cela pourrait être le meilleur chemin que vous ayez jamais passé cinq minutes de votre temps.

Photo de Justin Lim sur Unsplash

Catégories : Web

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